流量、流量、流量2
上一篇《流量、流量、流量》是 2023 年底写的。过去一年半的时间，我一直在折腾小项目，面对的是这么一个困境：我知道如何去打磨好一个产品，但我拿不到流量，争取用户太困难。
这问题，大多数初创者都会面临：新项目如何冷启动？
“流量问题”前置思维
在开始项目之前，一定要考虑流量从哪里来，要确定性非常高，不要有一厢情愿的假设——假设我能找到一些热门词，SEO 做到很前面；假设用户会自然传播我的产品；假设…… 那么你的项目很可能就失败了。如果你不是家大业大，也不是自娱自乐，那么做项目之前永远要先考虑流量从何而来。
免费的是最贵的，收费的是确定的
炒股的人都知道，如果未来不确定，那么股价往往会下跌。如果你熟读巴菲特，发现他最喜欢的就是确定性。确定性高的生意，能够直接折合成年化收益。免费昂贵就昂贵在不确定。例如 SEO 做站，有可能排前面，也可能排后面；热点流量有可能来，也可能明天睁眼就没了。有恒产者有恒心，无恒产者无恒心。在不确定的生意里，你都顾不上为自己加固护城河。
广告里有黄金
永远不要小瞧你看到的每个广告。商家付出真金白银，让你看一眼他的产品。那不如你就看一眼吧。如果产品很挫，你自己分分钟都能做一个，你实在想不通为什么他可以一直砸广告。如果找到了这样一个广告，那恭喜你了，你把别人家的金矿找到了。
试一下，花不了几块钱
炒股的时候，亏几千块钱都不当回事，因为你知道，明天很可能加倍涨回来；如果拿你自己的工资投放广告，你一定会有一种心疼花钱了的感觉。跨越这个门槛，确实颇有难度，the key is ROI, it’s all about ROI. 当天花掉的钱，当天就能赚回来，甚至更多，那么你也会疯狂，忘记了之前还觉得是在花工资的想法。
“我知道我的广告费有一半浪费了”
“我知道我的广告费有一半浪费了，问题是我不知道哪一半被浪费了” —— John Wanamaker ，美国百货商店之父。你的竞争力就在于，你比别人知道多一点点。当你知道哪些广告被浪费了，将它们最快速度砍掉，你就比别人更高效，在竞争中占得上风。
不要在盐碱地里种水稻
据说袁隆平培养了一种海水稻，唯一的问题是不太好吃，产量也不高。我们很多人都是在海边滩涂上种水稻。在你启动项目之前，就决定了日后的境遇。日后你不要抱怨种的水稻不好吃，产量不高。而在选择阶段，代价是最低的。你也不必花 8000 块钱买一份《中国褐煤行业发展趋势分析与投资前景研究报告（2022-2029年）》需要做的是多看、多听、多观察，放眼世界。事缓则圆，语迟则全。
总结
等你解决完这些，再回过头搞什么产业链啥的也不迟，毕竟，大多数初创者，连门槛都跨不过。
也许有一天，还能出第三篇，请期待吧。